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Em 1929, a Betty Crocker lançou seu programa de ‘box major’, que eram cupons impressos diretamente nas embalagens dos produtos que podiam ser trocados posteriormente por prêmios ou recompensas, estabelecendo a estrutura dos programas de fidelidade como os conhecemos hoje.
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Nesse caso, vale a pena mencionar que todos os programas funcionam por meio de inscrição por meio de um contrato de adesão, e envolve geralmente os seguintes elementos ➡️
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Confira o gráfico de estimativa de crescimento do valor enxergado pelos consumidores quando as empresas atuam em programas de fidelidade sozinhas, em parcerias ou munidas de uma rede de parceiros, elaborado pelos pesquisadores no Harvard Small business Overview:
O programa de fidelidade pode representar uma troca justa que traz vantagens para as duas partes. O consumidor ganha ao poder reaver uma parte do Betday programas de fidelidade dinheiro que gastou em descontos oferecidos pela loja, enquanto o comerciante tem a vantagem do aumento no seu faturamento, na medida em que o consumidor passa fazer compras em seu estabelecimento com exclusividade.